这些年，香港保险可是个热点，曾几何时，内地旅客赴港不再主要为了购物，而购买香港保险逐渐成为了一种新潮流，新闻头条上频现的千万保单也刺激着国内中产投资者的神经，并且香港保险越来越获得大众认可。
自2012年开始，中国内地居民到香港投保的保费量，一直都是高速增长，2016年前三季度更是达到了同比增长37.0%。
同时，香港保险在内地又很小众。因为相比于2016年，中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币中，内地居民2016年在香港投保的保费量却仅仅只占600亿左右，占内地居民整体保费支出的不到百分之4，这还包含了很多大额几百万美金以走资为目的保单的结果。就算是如此小众，还是不免会听到，今天又有一个朋友到香港买了份保险，而且你知道，这个朋友的家境很不错的，属于标准的中产。于是你不免思索：香港保险究竟是有什么魔力，能让这个朋友特意坐着飞机特意去一趟香港，只为买一份保险？

其实任何一款成功的商品，都需要有其明确的市场定位，和受众群体。例如，明星同款，都是卖给追星族的；锤子手机，是卖给有情怀的人的；小清新的设计，是专门针对文艺青年；
其实香港保险也有它特定的受众群体，只不过它并没有像一般商品那样，特意设计和附加了某些属性去吸引某一类特定的消费者。因为，光是香港保险四个字，就已经明确了它具体的市场定位和受众人群。
第一，香港保险是一份保险，是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。
目前，中国虽然已经成为世界第二大经济体，但是公民整体对于保险重要性的认知水平，仍非常有限。首先是由于中国保险业发展初期在销售方面充斥着误导，大量稂莠不齐的销售者做坏了市场环境，为了签单不辞手段，逐渐使大家对于保险有一种原始的不信任感，其次就是对保险的认同需要一定的金融素养和对未来生活的长久规划，其实这些都与公民的受教育水平息息相关。
假如在百度搜索保险是骗人的相关字眼，会出现约1,170万条搜索结果，第一条则显示其实保险业内的人很清楚自己是在骗人；从「泛亚」、「e租宝」到最近的「IGOFX」，每个平台都是如此明显的庞氏骗局，却每次都能席卷大量无知投资者几百亿的资金跑路；黄金价格上涨的消息稍稍传出，中国大妈们立马挤爆金店抢购实体黄金而这些人看待保险，则千方百计地拒绝：死了才赔，买了有什么用？不返本，那我交的保费不是白白浪费了吗？
所以说，对保险有一定认同感的消费者，都是具备了拥有较高金融素养和一定自我思考能力、、对未来生活有长远规划的优秀消费者们。香港保险作为一款保险，它首先已经能够定位到这些「优秀消费者」身上。

第二，香港保险做为一份海外保险，是消费者为优化家庭资产配置的一种选择。
什么叫家庭资产配置，就是将一个家庭所拥有的财富，分别投资为不同类型的资产，以达到财富稳定增长。在资产配置的过程中，多元化是一个必不可少的要素， 鸡蛋不能装在同一个篮子里。只有多元化的资产配置，才可以减少资产价值的大幅波动，还可以轻松获得高于银行存款的投资收益。正如我清楚，所有的大型企业，其持有的资产必然是多元化的，这也给我们提供了一定的参照性。
外币作为我们日常生活中很有可能会用到的货币，例如子女未来的海外教育、海外就医、购买进口商品等等。在如今这个全球经济一体化的时代，更是一个家庭必不可少的一项资产投资。我们来看一个小案例：
家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书，预计花费30万人民币。家庭A看涨美元，将30%的资金换为美元资产，即持有70万人民币与30万人民币的等值美元；而家庭B则看跌美元，更倾向于持有人民币，于是还是手持100万人民币。
假如5年后，美元与人民币的汇率与最初相同，两个家庭的购买力没有任何差别。
假如5年后，美元对人民币涨30%，则：
家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；家庭B则需要花费29万（30万130%）人民币来支付子女的出国留学费用，损失9万。
假如5年后，美元对人民币跌30%，那么家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；而家庭B仅需要花费21万（30万70%）人民币来支付子女的出国留学费用，节省9万。
在三个情景中，无论美元对人民币是涨或跌，家庭A的购买力都没有变化，而家庭B则因为美元对人民币的涨跌有额外的损失或收益。为家庭配置了外币资产，就可以减少家庭资产由于特定需求所引起的的价值变动。记住生活不是*博，平稳的增值才是健康正确的理财方式。

相比于对保险重要性的认同，对资产多元化配置重要性的认同，对于消费者而言则需要更高的金融素养水平和一定的财富积累。如投资海外物业，购买美元基金等外币资产配置，通常门槛较高，曾经一度只是高净值人士才有机会使用的理财方式。而香港保险的出现，将一个低门槛的外币资产配置机会带入了大家的视线，立即就受到了关注。没错，香港保险作为一款海外保险，在已经定位到优秀消费者的前提上，还进一步定位到了中国最有发展潜力的中产阶级家庭身上。能获得中国中产阶级家庭的认可，就是对香港保险最大的肯定。
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