博主种草营销是品牌在小红书推广的核心手段之一。博主基于平台认真分享、友好互动的社区氛围，分享的笔记对用户的消费决策有着重要影响。这也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，通过博主在小红书中推广安利产品从而达到销量与品牌传播的双向获利，是一个比较头疼的问题。

首先，在小红书推广时，品牌方需要明确品牌投放目标，品牌方是要铺排内容完成产品种草、还是引爆卖点实现销售转化、亦或是大面积投放持续提升品牌影响力。根据营销目的的不同，需要合作的达人类别也不同。

小红书的达成分为四种类型：头部kol、腰部达人、初级达人和素人，这四种达人类型的划分主要是依据博主的粉丝量。

其次，根据投放目标来确认投放矩阵。品牌需要通过对各层级达人的不同搭配组合来制定合理的投放策略，完成目标营销效果。

维护品牌声量：可采用70%的腰部达人+30%初级达人/素人的投放策略，

维持品牌热度：遇到热门节点需要快速引爆讨论度，则采用10%头部KOL+60%腰部达人+30%初级达人/素人的投放策略，结合活动、福利等形式，引流促销。

三、根据投放矩阵筛选达人

明确投放策略后，品牌方需要投放策略中来筛选达人，筛选达人主要依靠基础数据表现、往期内容质量、粉丝画像、商业价值等数据进行筛选。

1、基础数据表现

基础表现是指粉丝数、粉丝增量、评论数、收藏数以及点赞数这五项数据，横向对比，数据越好达人质量越高；

2、商业价值

商业价值通过CPE（单个互动成本=达人报价/该达人近10篇笔记的平均互动量）表现，品牌都希望能在控制成本的前提下找到种草效果更好的达人，通常来说，CPE低，达人性价比更高。

3、内容质量

内容质量主要是指高爆文率体现强效的创作及种草能力，品牌投放后如产出爆文，会获得超过预期的投放效果。平均赞藏比、互动率则体现粉丝的互动能力，品牌投放的目的还是触达潜在用户群体，高互动的笔记能覆盖更多活跃粉丝。

4、粉丝画像

粉丝画像是指账号粉丝的构成、粉丝兴趣标签及年龄，帮助品牌触达到的用户群体。投放报价让品牌在有限的预算下找到匹配度更高的达人。因此粉丝的性别、年龄分布及兴趣标签体现达人粉丝是否与品牌调性相契合，是品牌筛选账号的重要依据。