很多时候，客户订制围巾在找围巾工厂时，特别是网上来咨询的，开始就会说自己有多大的围巾加工订单量，把自己夸大的不得了，正在找优秀实力的围巾工厂来配合完成。比如说了解到我们围巾工厂大货生产周期15-25天，他非得要求7天出大货；比如我们围巾工厂提到没有原稿需要描稿费，纠结半天说别的围巾工厂都不需要，自己的量很大，请客户来围巾工厂面谈，却又说网上需要先反价格谈好，再来工厂面谈……

  究其原因，反正是客户总想占据理由，压你一筹。有时也令围巾工厂很无奈，其实大家彼此心里都清楚，有没有那么大的订单，不是光凭自己随口一说，而是你真有那样的围巾加工订单，不是7天不能出大货，是工厂不可能只为你一个订单在干货吧；也不是一定要收这个描稿费，没有原稿，围巾设计师要一点点的重新净你的这个非原图，样品围巾一点点的描出来才可以生产加工，你真有大货围巾加工订单下来，围巾工厂后面也是会将这个描稿费退作为货款还给你的。

  作为客户不能一味的要求围巾工厂怎么怎么样，一一满足你所有要求，合作，我们讲究共赢，为了把你的客户，你的围巾加工订单做好，大家都有利可途。

  江苏客户董先生从事儿童服装贸易，前几个月参加展会，一位俄罗斯客户找到他，说是除了做一些儿童服装外，还需要一批围巾产品。我们知道俄罗斯冬天是比较寒冷的，围巾产品也是他们御寒的必备品，董先生拿到客户的样品后，在网上也找了几家围巾工厂，也找到我们汝拉服饰，通过对比，发现我们汝拉服饰网站上展示的很多围巾产品跟他要找的非常类似，他也能过在线咨询了解到我们汝拉服饰原来都做过俄罗斯市场很久了，难怪呢？

  董先生将我们网上展示的俄罗斯风格的围巾产品图发给他的客户，正是他客户想要找的。客户很高兴，打来电话到我们围巾工厂，详细沟通了他的需求，这些也是我们围巾工厂都能满足的。客户当即表示说他下周一来工厂洽谈。

  周一，客户从动车来到义乌，我们围巾工厂派人将客户一行接到我们围巾工厂，董先生也带来他的俄罗斯客户一起来的，我们也引荐他跟我们汝拉服饰围巾设计师面谈，围巾设计师根据客户要求，推荐了10款适合俄罗斯风格的围巾产品，客户非常满意，当场拍板就下单3000条。

  客户说他看过我们围巾款式，风格，厚度，手感，品质均是非常不错，与他的要求非常吻合，他说找这样的围巾工厂找对了！