今天我们来看「亚马逊备货经验」。

最近几年，随着黑五大促时间拉长，购物节变成了购物季，卖家备货周期也显著拉长，承担的库存风险也直线上升。不仅如此，保证爆品或潜在爆品不断供、维持一定的库存深度，也是确保销量增长的重要任务。

那么，对于亚马逊卖家来说，备多少货才算合适呢？

从经验来看，商家备货，需要考虑以下3个因素：

因素1，工厂最小起订量（MOQ），也就是工厂、供应商，愿意承担的最少生产数或发货数。此外，起订量还可能要把工厂、供应商的换线成本、打样成本包含进去。

因素2，交期，包括工厂生产备货周期，以及物流周期。举例来说，中国到美国的头程物流，也就是从国内到美国仓库的物流，平均就要35天。这里也重点提醒一下大家，一定要结合交期，提前做好备货/安全库存的准备事实上，亚马逊FBA断货的伤害，远比你想象的严重，有可能让你的广告白投、产品评分急剧下跌，等等。

因素3，则是产品在亚马逊的销量。比如，正常产品的销量波动通常在0.7-1.5倍之间；而新品、运营突破阶段，50%概率会在0.5-2倍销量，20%概率销量会小于0.5。

另外也提醒一下大家，本地备货并不能解决总库存量的问题，培养紧急生产能力、缩短交期，才是根本！比如，对供应链进行柔性改造（涉及工厂工作方式、工厂产线调整），或者准备好备料、中间品，等等。